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  • 年销售2000万美元 圣德义把跨境电商做得风生水起

    朱晶晶

    2019年01月23日08:20  来源杭州日报
     
    原标题年销售2000万美元 圣德义把跨境电商做得风生水起

    从传统OEM生产做出口到转型搭建自有品牌做跨境电商从布局海外线下市场到推进线上模式从整合国内优质工厂资源打通线上线下渠道再到独立运营海外仓不得不承认张毅对于市场风向的变化总是有着敏锐嗅觉也将自家企业的跨境电商生意做得风生水起

    杭州圣德义塑化机电有限公司下文简称圣德义?#20445;?#20316;为一家有着25年螺丝批工具生产经营经验的生产型企业彼时它还是依靠做贴牌生产的传统生产型企业但是从2002年开始圣德义积极打造自主品牌到2007年开拓海外市场将产品卖出国门再到三年前确立跨境电商+海外仓模式圣德义走出了一条线上与线下结合国内与国外同步拓展的跨境电商之路其跨境电商销售额也从2015年的500万美元增长至目前的2000万美元占公司整体销售额的60%成为杭州跨境领域当之无愧的先行者

    品牌战略从OEM到做自主品牌

    与大部分同类企业一样张毅的工厂刚开始走的是OEM的道路

    从2004年起张毅先后在国内外注册了SEDY圣德义ETERNALNORVSAYP三个品牌打开了低中高各个档次的品牌市场基于品牌战略我们从单一的生产型企业发展成工贸结合的企业现在除了一部分自主生产的产品有80多家建德企业为我们生产贴牌产品贴的就是我们圣德义自己的品牌张毅补充道在不久前圣德义又注册了两个品牌送审并打算通过这两个品牌拓展其他品类

    触网转型从做外贸到深耕跨境电商

    圣德义触网的起点从澳大利亚开始此前圣德义已经以当地华裔超市为切入口开辟了澳洲市场并在澳洲注册成立子公司但是由于对外国人的购物习惯和消费模式不了解在很长?#27426;?#26102;间实体销售举步维艰

    一次偶然机会张毅了解到了网络购物这一渠道2013年圣德义的澳洲子公司在ebay上注册了第一个账号正式开启跨境电商之路圣德义先后在eBay亚马逊wish速卖通敦煌五大平台上都开通了账号由专业团队负责运营共运营了4000多个产品在线销售

    海外建仓整合线上线下渠道

    当前国内各大城市的跨境电商综合试验区都不约而同地把推进公共海外仓建设放到一个战略性高度上去布局谋划推进在这点上圣德义无疑又成为一个先行者

    2010年圣德义在墨尔本租下了一个1200平方米的仓库前台办超市零售后仓用于产品仓储2014年圣德义买下了面积为2800平方米的海外仓基于前期品牌建设平台运营以及海外贸易所积累下的经验和资源从2015年开始圣德义开始发展海外公共仓不仅为国内企业提供租仓业务还?#21830;?#20379;清关运输仓储管理库存管理物流配送售后服务线下体验终端市场售后服务等为一体的全系统服务此外圣德义海外电商平台还能帮助合作伙伴进行协助推广销售

    2017年圣德义又搭建了7500平方米的现代化管理海外仓并于2018年5月1号投入使用这套线上线下相结合的跨境电商+公共海外仓运营模式为圣德义开辟出了一条与一般传统外贸和一般跨境电商所不同的商业模式

    (责编?#21644;?#20029;玮翁迪凯)

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