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  • 卧龙的海外并购要诀

    王旭东

    2019年04月10日08:52  来源绍兴日报
     
    原标题卧龙的海外并购要诀

    绍兴市上虞区人民西路1801号卧龙控股集团全球总部所在地细心的人会发现大楼里醒目的东方西门子宣传标语已被悄然换下取而代之的是全球电机NO.1新目标

    去年撤下的卧龙集团董事长陈建?#19978;?#35760;者透露去年6月卧龙完成了对美国百年工业巨头通用电器GE中低压电机业务的并?#28023;?#36229;越西门子正式成为全球第二的电机企业

    从2011年收购奥地利ATB集团起卧龙集团通过4起海外并?#28023;?#23436;成了电机产业的全球布局目前其境外工厂有14家分布在东南亚?#20998;?#21644;美洲境外员工超过5000人占到了卧龙集团员工总数的30%左右

    买得起并购量力而行

    回首8年前的第一次海外并?#28023;?#38472;建成到现在还认为是捡了个便宜当时并购奥地利ATB集团1.02亿欧元的交易价甚至低于ATB集团的净资产陈建成透露

    2010年下半年卧龙集团得到一个消息受到欧债危机影响?#20998;?#31532;三大电机集团ATB的母公司出现5亿欧元债务危机准备出售ATB集团

    我们研究过ATB集团的资产还是优良的迫于母公司出现财务危机才急着出售为确保并购成功陈建成亲自飞往奥地利谈判10家工厂有3700多名员工厂房占地就有10万多平方米还有品牌专利等无形资产最主要的是还有?#20998;?#24066;场陈建成到了奥地利后更确定了这是一个超值的并购项目

    然而并购过程并非一帆风?#22330;?#34429;然碰到了?#24335;?#38142;的问题但是ATB的实际控制人并不?#24066;İ压?#21496;卖掉卧龙集团组建了20多人的并购团队在大半年时间里跟ATB集团展开了10多轮谈判谈判过程中时不时出现这样那样的新问题好不容易快谈成了对方又要临时加价陈建成说并购的钱都已打到?#20998;?#20844;司的账上了当时借了7000多万美元我们自己也投入了7000多万美元一听对方要涨价陈建成决定?#29260;?#25910;?#28023;?#36820;回绍兴

    按照奥地利政府的规定ATB集团母公司处置债务危机限期一年一年过去了债务仍没能完成处置当地法院就接手了企业并再次找上卧龙集团这场拉锯战终于画上了圆满句号

    我们的海外并购第一条原则买得起在陈建成看来海外并购要量力而行最忌讳蛇吞象?#20445;?#19981;能溢价太高报价一般在EBIT息税前利润七八倍比较合理收购价格太高财务压力可能会?#21387;?#21496;压垮

    去年6月卧龙集团又完成了第四起海外并购对美国GE中低压电机业务的交割收购GE墨西哥工厂同?#34987;?#24471;10年GE商标使用权GE是世界工业巨头有人认为我们是小鱼吃大鱼事实并不是陈建成表示GE出售电机业务是战略性撤退1.6亿美元现金成交价还包括了10年GE商标的使用权价格并?#36824;?/p>

    管得住整合过程漫长

    并购难整?#32454;?#38590;用陈建成的话说整合并购企业更考验功力先让并购公司独立运作两三年之后逐步整合融入整个集团这是陈建成的整合第一秘诀

    2011年10月卧龙集团并购ATB集团完成了股权债权交割以及监事会管理层变更等事项并购以后ATB集团管理人员并没有大变动原董事长续?#21361;?#38472;建成担任监事会主席财务总监由上虞总部派驻

    中西方文化差异大工会势力也很强大这是并购后碰到的两个主要管理难题在?#20998;ޣ?#24037;厂?#23548;?#37324;工具要减少员工岗位要做出调整都要跟工会商量部分零部件产能从?#20998;?#25644;到了中国陈建成说?#20998;?#24037;厂裁员600多人每一名员工补偿费就达七八万欧元

    在卧龙集团许多业务资料都会采用英语汉语两种语言甚至用德语?#24247;?#21351;龙集团开集团大会时都要聘用同声传译因为有很多海外高管?#21152;?#20250;一开始召集会议我们?#22242;?#21040;过钉子陈建成举例说开会如果与海外高管度假时间冲突了他们是不会来参加会议的这是文化差异的关?#25285;?#29616;在他们都知道了总部开会的时间度假?#25165;?#23601;会错开

    并购后的整合是一个漫长的过程陈建成说?#32454;?#24847;义上来说ATB集团今年才算完成整合现在卧龙集团海外工程与上虞总部实现了三个一张网?#20445;?#20449;息化管理一张网销售一张网及采购一张网?#22278;?#36141;一张网为例以前实行的是分散采?#28023;?#29616;在实行总部统一采?#28023;?#21487;?#36234;?#37319;购成本降到最低

    经营好1+1>2协同效应

    收购ATB集团的同时卧龙集团还将ATB集团120多年积累的管理?#38469;?#21697;牌及市场资源收入囊中我们的电机制造水平至少跃升15年陈建成直言从效益来说卧龙集团三年时间里就收回了并购成本

    并购?#27426;?#35201;能带来1+1>2协同效应成功的秘诀是同业并?#28023;?#35880;慎?#28304;?#36328;界并购陈建成说

    卧龙集团有了10年的GE商标使用权每一台打上GE商标的电机上卧龙的logo也被放了上去以前卧龙在北美也有5000万~7000万美元的出口量但始终打不进北美主要客户陈建成说相信有了10年的缓冲期靠着卧龙电机的?#20998;ʣ?#26368;终能替代GE商标并购GE电机业务后卧龙集团北美市场出口量今年有望成?#23545;?#38271;

    卧龙集团的上虞生产?#23548;?#37324;有一个智慧工厂2014年12月卧龙集团1780万欧元收购了意大利工业机器人SIR公司作为意大利SIR公司在中国的独资企业卧龙希尔机器人有限公司将SIR?#38469;?#24341;进到国内让中国版机器人工厂在上虞变为现实去年公司已实现盈利4000多万元陈建成说这块业务还计划在科创板上市

    完成电机产业的全球布局后卧龙集团正在打造自己的全球中央研究?#28023;?#19968;大批来自GEATB西门子等跨国巨头的电机专家?#29992;?#20102;卧龙集团卧龙集团的目标是早日实现全球电机行业第一的梦想陈建成说计划从2019年起三年时间内把约60亿元经营性净现金流中的50%用于研发和工厂数字化改造加快传统制造业向?#24708;?#21046;造转型升级

    进入21世纪绍兴龙头企业掀起了一起又一起的跨国并购行动引起国内外广泛关注2017年绍兴市出台了培育绍兴?#23601;?#27665;营跨国公司三年行动计划有力推动绍兴企业走出去新中国成立70周年之际为了介绍绍兴优秀企业走出去的成功经验透视绍兴企业跨国并购的经典案例本报推出跨国并购的绍兴故事栏目讲述绍兴跨国企业并购的精?#20351;?#20107;

    (责编王丽玮戴谦)

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